#TM12SABTU12052018 Distribution Channel Measurement

Menunjukkan bahwa keuntungan first mover bagi produsen, muncul dengan cara berikut: Produsen menetapkan harga grosir dari kedua produk ,Produsen menetapkan harga grosir Produk bersamaan dengan waktu Retailer menetapkan harga eceran produk, Produsen menetapkan harga jual keseluruhan-Produk setelah Retailer menetapkan harga eceran produk.Keuntungan ekuilibrium untuk produsen dan pengecer, harga grosir, dan harga eceran tergantung pada strategi waktu.

Keuntungan second mover timbul dalam kompetisi harga di bawah kondisi yang sangat umum; yaitu, pemain yang terlibat dalam persaingan harga cenderung untuk menetapkan harga keuntungan kedua-penggerak, bergerak bersamaan dengan pemain cenderung menjadi tidak stabil dalam keseimbangan persaingan harga.  keuntungan yang diterima oleh pesaing dalam persaingan harga yang lebih tinggi ketika mereka memainkan permainan bergerak berurutan Akibatnya, berurutan, daripada bersamaan, keputusan oleh pengecer untuk menetapkan harga eceran terjadi dalam keseimbangan.

Salah satu fitur unik dari kerangka penundaan adalah pertimbangan semua perintah kemungkinan pengambilan keputusan oleh semua pemain dalam rantai pasok bahkan jika pesanan rumit. Karena salah satu produsen dan dua pengecer terlibat dalam diamati menunggu permainan dalam model kami, mungkin perintah tersebut termasuk situasi di mana pertama, produsen mengumumkan harga untuk satu pengecer; kedua, pengecer yang mengumumkan harga eceran; dan kegtiga, pabrikan mengumumkan harga untuk pengecer bersaing. Seperti urutan keputusan yang rumit dapat terjadi ketika produsen menjual produk pertama melalui pengecer tertentu dan kemudian melalui pengecer lain karena produsen membutuhkan strategi bertahap mengembangkan saluran distribusi.  Fitur lain yang terkait dengan kerangka penundaan pertandingan mampu observasi adalah bahwa setiap pemain memilih salah satu periode diskrit sebagai waktu keputusan, keputusan waktu seperti ini sangat penting ketika produsen memasarkan produk baru. Misalnya, jika pasar produsen produk baru sedini mungkin, produsen menetapkan harga grosir produk dalam periode tertentu, dan kemudian, setelah mengamati harga grosir, pengecer menetapkan harga ritel di periode berikutnya. Selain itu, jika produsen mempercepat waktu merilis produk baru ke pasar sebelum produsen saingan mengeluarkan produk serupa, produk yang diluncurkan sebelumnya mungkin perintah perhatian lebih dari media dan konsumen, dengan demikian meningkatkan keuntungan. Sebaliknya, jika produsen menunda pemasaran produk baru untuk beberapa alasan, produsen perlu menetapkan harga grosir produk nanti, dan sesuai, pengecer harus menunda menetapkan harga eceran di periode berikut pengamatan harga grosir.

Kita memperoleh hasil akhir manajerial mengenai waktu ketika harus menetapkan harga grosir dan eceran. Pertama, produsen harus secara bersamaan menetapkan harga grosir pada produk-produk yang dijual ke pengecer yang terpisah pada waktu yang sama. Kedua, pengecer harus berurutan menetapkan harga eceran masing pada waktu yang berbeda. Ketika kompetisi harga antara dua perusahaan terjadi, perusahaan yang menentukan harganya kemudian menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan yang menentukan harga sebelumnya. Ketika dua perusahaan yang bersaing menetapkan harga secara berurutan, baik penggerak pertama dan second mover mencapai keuntungan yang lebih tinggi daripada ketika perusahaan menetapkan harga secara bersamaan, terlepas dari mana perusahaan adalah penggerak pertama. Produsen memiliki insentif untuk menentukan harga grosir untuk kedua saluran sedini mungkin, karena produsen dapat menetapkan harga di tingkat optimal dengan memprediksiReaksi masa depan ritelers melalui induksi mundur, sehingga mengurangi marjinalisasi ganda tidak efisien dari produk.

Referensi :

Matsui, K. (2017). When and what wholesale and retail prices should be set in multi-channel supply chains?. European Journal of Operational Research.