Management Distribusi
A.A.
Pengertian Manjemen distribusi
a. Pengertian Distribusi
Menurut
:
a) Philip
Kottler :“The various the companyundertakes to make the
product accessible and available to target customer”. Berbagai kegiatan yang
dilakukan perusahaan untuk membuat produknya mudah diperoleh dan tersediauntuk
konsumen sasaran.
b) “aktivitas
menyalurkan atau mengirimkan barang dan jasa supaya sampai hinga konsumen akhir”
(Soekartawi, 2001)
c) Basu
Swastha, 2002 : “saluran pemasaran yang dipakai oleh pembuat produk untuk
mengirimkan produknya ke industri atau konsumen. Lembaga yang terdapat pada
saluran distribusi adalah produsen, distributor, konsumen atau industri”
Dari
pengertian para ahli diatasa saya menyimpulkan bahwa distribusi adalah sebuah
proses penyampaian produk berupa barang / jasa dari produsen sampai ke tangan
konsumen.
b.
Pengertian Manajemen
Menurut
:
a) Hendry
Fayol : “Suatu proses perencanaan,
pengorganisasian, pengkoordinasian, dan pengawasan/ kontrol terhadap sumber
daya yang ada agar mencapai tujuan secara efektif dan efisien.”
b) Oey
Liang Lee : “lmu atau seni dalam perencanaan, pengorganisasian, penyusunan,
pengarahan, dan pengendalian terhadap sumber daya yang ada untuk mencapai
tujuan yang telah ditentukan sebelumnya.
c.
Pengertian Manajemen Distribusi
Manajemen
distribusi adalah suatu strategi dalam mengembangkan saluran distribusi dari
perencanaan (planning), mengorganisasi (organizing), mengoperasikan
(operation), dan pengawasan (controlling) guna mencapai tujuan perusahaan.
B. Fungsi Manajemen Distribusi
Dalam
pelaksanaan pendistribusian sebuah produsen memiliki sebuah mitra yang di sebut
distributor, terdapat 3 fungsi yang dilakukan distributor :
1. Fungsi
pertukaran (Transaction Function)
Pada fungsi ini memerlukan transaksi
antara dua pihak atau lebih. Fungsi pada pertukaran sebagai berikut :
a. Pembelian
Pembelian merupakan usaha memilih produk
berupa barang / jasa yang dibeli untuk dijual kembali atau untuk digunakan
sendiri dengan harga, pelayanan dari penjual dan kualitas tertentu
b. Penjualan
Fungsi dari penjualan bertujuan untuk
menjual barang / jasa yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen
sebagai sumber pendapatan bagi perusahaan. Biasanya di berikan promosi pada
penjualan agara menarik hati para pembeli.
c. Pengambilan
Resiko
Resiko yang berkaitan dengan distribusi
produk dari produsen sampai ke konsumen akhir. langkah dalam meminimalisir
risiko yang timbul dari adanya pendistribusian produk adalah kemampuan dalam
menciptakan fungsi pertukaran melalui pengumpulan mengenai informasi
pelanggan,penjual, kompetitor,dan perubahan lingkungan pasar.(Kotler,2003)
2. Fungsi
Penyedia Fisik (Logistical Function)
Fungsi ini terjadi setelah adanya proses
distribusi,ada empat macam yang dilakukan dalam penyediaan fisik produk atau
jasa :
a. Pengumpulan
Pihak distributor mengumpulkan
produk/jasa dari bebrbagai produsen. Fungsi pengumpulan produk ini membantu
dalam meningkatkan efisiensi penyaluran terutama barang-barang konsumsi.
b. Penyimpanan
Fungsi penyimpanan menciptakan nilai
guna waktu kareana adanya penyesuaian penawaran dengan permintaan.
c. Pemilihan
Fungsi pemilihan produk / jasa yang akan
dipasarkan yang meliputi penggolongan,pemeriksaan,penentuan jenis barang yang
di konsumsi secara retail maupun untuk barang industri, dan kualitas dalam hal
penentuan harga maupun segmen pasar yang akan di tuju.
d. Pengangkutan
Pengangkutan merupakan proses pemindahan
produk / jasa dari tempat produksi ke tempat pemakai akhir melakukan transaksi
pembelian. Penggunaan sarana pengangkutan dapat mempengaruhi harga produk /
jasa tersebut. Biasanya untuk menentukan model transportasi sebagai berikut :
·
Cost
·
Waktu transit saat menjemput,menangani
dan memindahkan ke tujuan akhir.
·
Kemampuan dalam menjangkau tempat
tujuan.
·
Kendala waktu tiba barang sesuai jadwal
y
·
ang di tetapkan.
3. Fungsi
Penunjang (Supporting function)
Fungsi penunjang memiliki peranan membantu
pelaksanaan fungsi lainnya diantaranya adalah :
a. Pelayanan
Purnajual
Jaminan purnajual ini bertujuan
meningkatkan loyalitas konsumen dalam menggunakan produk / jasa yang dipakai. Metode
yang dilakukan yakni pelayanan service,kemudahan memperoleh produk/jasa.
b. Pendanaan
Kegiatan distribusi diperlukan sejumlah
dana yang dikeluarkan berkaitan dengan permintaan dan penyebaran dana. Hal yang
perlu diperhatikan adalah dengan pembentukan biaya distribusi seperti fasilitas
yang disediakan untuk kegiatan operasional,persediaan produk / jasa
pengangkutan,sarana komunikasi,administrasi dan cara pengemasan pemasarannya
(McDaniel dan Keegen,1999)
c. Penyebaran
Informasi
Penyebaran informasi adalah hal yang
penting pada distribusi untuk meningkatkan hubungan dan loyalitas pelanggan. Penyebaran
informasi meliputi perubahan harga, promosi, perubahan kemasan, launching
produk baru.
d. Koordinasi
Saluran
Koordinasi diperlukan untuk memastikan
seluruh bagian yang berkaitan dengan kegiatan distribusi sudah dilakukan dengan
baik.
e. Pembayaran
Pembayaran adalah arus dana dari penjual
atas produk / jasa yang di berikan kepada pelanngan (saladin,2002)
C.C.
Kesimpulan
Distribusi
adalah adalah sebuah proses penyampaian produk berupa barang / jasa dari
produsen sampai ke tangan konsumen. Dan menurut saya ini adalah hal yang
penting dalam sebuah manufaktur karena apabila pendistribusian produknya bagus
maka banyak orang yang akan membeli produk tersebut serta membuat keuntungan
bagi perusahaan.
Distribusi
tidak hanya sekedar penyampaian produk tetapi memiliki fungsi - fungsi penting
yang membuat disrtribusi di pandang penting karena apabila salah dalam
melakukan distribusi maka akan kerugian akan terjadi seperti salah
mempertimbangkan sarana transportasi yang di pakai maka kerugian materi dan
bisa kehilangan customer apabila terlambat datang. Apabila distribusi dijalankan
dengan baik maka semua fungsi akan berjalan dengan yang berimbas pada
keuntungan bagi perusahaan
Referensi :
Suryanto,
M. H. (2016).Sistem Operasional Manajemen Distribusi. Grasindo.
Jakarta
http://jurnalmanajemen.com/distribusi/
https://www.maxmanroe.com/vid/manajemen/pengertian-manajemen.html
0 komentar:
Posting Komentar